經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，家居建材賣(mài)場(chǎng)與商戶的矛盾頻頻爆發(fā)。4月5日，一則“房租漲幅離譜，西安南大明宮建材家居城罷市”的消息引起了業(yè)界關(guān)注。在物價(jià)高漲的年代，家居建材賣(mài)場(chǎng)為將增加的經(jīng)營(yíng)成本轉(zhuǎn)嫁到商戶頭上大肆漲租，這從側(cè)面反映出了賣(mài)場(chǎng)的日子不好過(guò)，那地板經(jīng)銷商又要如何面對(duì)這場(chǎng)生存大考驗(yàn)?

　　商戶：90%關(guān)燈罷市

　　4月5日，大明宮建材家居城南郊店從早上9:30賣(mài)場(chǎng)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)開(kāi)始，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商戶集體罷市，各品牌陸續(xù)關(guān)燈閉店，偶爾有幾間開(kāi)燈的店面，店內(nèi)也空無(wú)一人，對(duì)此，大明宮建材家居城南郊店采取應(yīng)急措施，在關(guān)燈閉店的門(mén)店臨時(shí)貼上了“因商場(chǎng)線路檢修，暫停營(yíng)業(yè)”的通知。

　　對(duì)于此次抗租罷市事件，部分商戶表示，賣(mài)場(chǎng)臨時(shí)通知漲價(jià)收房租，且漲幅達(dá)到了60%-70%，商戶無(wú)力承擔(dān)，只能以罷市的方式抗租。一位商戶直言： “原先是110元/m²，現(xiàn)在漲到了180元/m²。不僅租金漲得離譜，還要一次交3年房租，商戶傷不起，只為大明宮老板打工了!”對(duì)于一些在賣(mài)場(chǎng)建成之初就入駐的商戶而言，他們認(rèn)為賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該與商戶同進(jìn)退，而非在市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下讓商戶雪上加霜。

　　賣(mài)場(chǎng)：租金漲幅存誤區(qū)

　　對(duì)此，西安大明宮雁塔購(gòu)物廣場(chǎng)有限責(zé)任公司總經(jīng)理高金星回應(yīng)說(shuō)：第一，商戶所說(shuō)的租金漲幅翻一番存在誤區(qū)。他表示，三年前，大明宮建材家居城南郊店開(kāi)始推行一次收三年房租的政策，以交一貸二(交一年房租，剩下兩年的租金，則由賣(mài)場(chǎng)擔(dān)保，商戶可以在銀行貸款)的方式收取租金。當(dāng)時(shí)為了推行此政策，賣(mài)場(chǎng)方在原有合同價(jià)130元/m²的基礎(chǔ)上，給所有商戶優(yōu)惠了18%—19%的租金，當(dāng)時(shí)實(shí)收租金只有102—104元/m²。

　　如今，合同到期，賣(mài)場(chǎng)方要重新收取租金，租金也要回到合同價(jià)，即130元/m²，高金星表示，根據(jù)大明宮建材家居城南郊店這幾年的發(fā)展態(tài)勢(shì)，重新評(píng)估了其商業(yè)價(jià)值及各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本，將租金做了微調(diào)，即在原有130元/m²的基礎(chǔ)上再上漲15-20%，而這個(gè)調(diào)整也只是針對(duì)部分商戶，負(fù)一層的燈飾區(qū)域和五層家具區(qū)等一些客流不太容易到達(dá)的、相對(duì)薄弱的區(qū)域，租金調(diào)整幅度非常小，甚至沒(méi)有漲價(jià)。

　　地板廠商出路在哪?

　　賣(mài)場(chǎng)漲租雖是不得已而為之，但終究是傷害了經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)利益，更影響了其在經(jīng)銷商心中的形象和聲譽(yù)。有營(yíng)銷專家表示，賣(mài)場(chǎng)可能是想用“適者生存”的生存法則留下那些“豬堅(jiān)強(qiáng)”，但事實(shí)上，過(guò)度的壓迫很可能將經(jīng)銷商變成“經(jīng)銷傷”，最終兩敗俱傷，目前一些地方出現(xiàn)的賣(mài)場(chǎng)“空城”現(xiàn)象已經(jīng)是危險(xiǎn)信號(hào)。

　　對(duì)于地板經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，除了封店抗議之外，還有沒(méi)有別的辦法，既能與賣(mài)場(chǎng)博弈，又不至于損害自己的利益呢?古語(yǔ)云：“窮則思變，變則通。”面對(duì)賣(mài)場(chǎng)的壓榨，很多地板廠商不是簡(jiǎn)單地附和、抗議，或者自暴自棄，而是通過(guò)自建品牌渠道或開(kāi)拓新的銷售渠道來(lái)擺脫賣(mài)場(chǎng)的束縛。據(jù)了解，有地板廠商已經(jīng)在考慮如何跨過(guò)賣(mài)場(chǎng)直接與客戶接觸，例如在沿街店面開(kāi)辟獨(dú)立專賣(mài)店，為擺脫賣(mài)場(chǎng)束縛開(kāi)辟了一條革新之路。而一些營(yíng)銷觸覺(jué)更為敏感的廠商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，還有一種更為實(shí)用、快捷的新型營(yíng)銷模式已悄然誕生，這就是廠家直營(yíng)的倉(cāng)儲(chǔ)式特色賣(mài)場(chǎng)。