一張巖板加工的餐桌，售價199/399元不等的白菜價，以超低價吸引消費者眼球這是巖板市場時常存在的事。

　　有巖板廠商坦言，曾四年五年前，巖板的廠商當初做出來的巖板質量不穩定，一加工就碎，價格也貴，市場在導入期，銷量可想而知。到現在的裝修是無巖板、不裝修，巖板成了中高端裝修的一個標配，無論是工裝還是家裝；但同時巖板產品質量卻參差不齊、價格戰也越演越烈，連行業最高端的巖板也成了白菜價，在這種情況下都說巖板是個巨大的坑，還有人唱衰巖板，搞得都“emo”了。

　　成熟的價格戰無疑對巖板殺傷力是非常大的。目前行業產能過剩，競爭非常激烈，尤其是整裝、精裝當前，房地產商的B端集采基本都是前Top30的大品牌，如果不是大品牌，入門的機會都沒有。在終端零售，消費者更多傾向于多快好省、省心省力省錢的整裝，又占去一部。

　　有些巖板企業根據自身定位，可能會選擇做材料，但即便如此應該也是材料化品牌，但同樣需要提升品牌，有品牌才有好材料，沒有品牌的話，連薄利多銷的機會都沒有。

　　巖板價格到一個合理的區間以后，就不能再盲目下降，這個時候我們要做的是提高產品品質，

　　最終拼的是差異化、拼的是細節、拼的是特色化應用產品設計、做出高品質的東西、有創新的東西，還要價錢要合適、高性價比；而不是靠降價。

　　巖板屬于強差異化的產品，需要一對一量身定制，定制化的特點很明顯，難以規模化、標準化生產。況且一個競爭市場，選擇并沒有很多。品牌要么具有差異化，要么具有性價比，巖板在家居市場前景可期，從環保角度，巖板在家具臺面的確比較有競爭力，而且巖板對改善生活品質的消費者也有一定的需求，比如豪宅、別墅這種高品質生活的客戶。

　　在裝飾技術上的問題，要提升，需要解決幾個問題，第一設計，注重原創設計，色彩、紋理、肌理、質感等，把材料與美學的融合，產品的原創設計是高溢價的基礎。流動的產品價格在不斷往下沉，巖板品牌的護城河在還是要以設計為驅動；新材料、新工藝、新花色對行業發展會起一定的推動作用，因為有新的東西不斷注入行業里。

　　如新中式是把中國的文化賦予新內涵，鑲嵌到產品價值里面，呈現到我們的空間里面，今后也應思考巖板怎樣和陶文化結合起來等等，目的就是打造產品差異化。

　　第二加工，傳統瓷磚思維體現在“短平快”，賣出去這單生意就算完成了，不存在什么深度加工；但現在巖板的產品設計或會出現更多的專業細分，做好深加工，如后加工拼接、倒邊、倒角、切割等方面要做得十分精致、細致；拉高了巖板產品檔次，提升附加值；其次是配套服務體系，若不完善供應鏈在其他領域的應用就變得難以落地。

　　第三服務，巖板的銷售面臨個體化，從效果、樣式、安裝精度等都涉及到企業，因此要建立自己的服務體系；也是成功的關鍵。