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子品牌或是陶瓷一線品牌突圍利器

2018-10-15 10:16??來源:搜陶網??責任編輯: 秩名??點擊數 :

2018年已過一大半，市場的走勢基本定局，剩余的一個季度不會有大的改觀，這個時候考驗的是決策層對市場的判斷及下一步的策略。陶瓷一線品牌市場發展至今，行業需要深度的戰略調整，包括生產基地的重新布局、發展模式的調整、盈利方式的改變、新型廠商關系的建立、消費升級的消費再定義、企業平臺的建設和職業化的進程推動等等。不過，無論怎么發展，陶企始終脫離不了產品、渠道、消費、人員這些關鍵因素，也逃脫不了產業集中度增強和被并購的商業規律。今天我們一起來了解下為什么說子品牌或是陶瓷一線品牌突圍利器。

一、陶瓷一線品牌發展狀況
改革開放四十年，陶瓷一線品牌行業也遇到過發展、結構調整、經濟危機等問題，只是從沒有像今天這樣出現集體性恐慌現象，行業內很多人都在感嘆做了幾十年陶瓷，時下卻突然不知道怎么繼續做下去了。以往，是陶企引導趨勢、主導市場；而現在變成了市場改變企業的走向。從目前來看，市場為主導的這種趨勢至少會延續二年以上，預計2019年市場的這種表現會更明顯，終端代理會大幅減少，上游品牌的整合速度也會提升，既缺乏銷量又缺少利潤的品牌最先倒下。其中的原因為三個：
1、整合后擠出的市場份額，足以抵消因消費減少帶來的銷量下滑；
2、新型代理會增多，只在終端運營平臺建立，銷售渠道不會減少；
3、單一品牌高速成長的機會已經不多，不過如果實現，同一品牌下多細分品類的品牌化經營，還是有高速增長的空間。

二、陶瓷一線品牌多品牌與多品類
關于陶瓷一線品牌行業多品牌和多品類的爭論由來已久，也有品牌拆分過品類代理模式。無論多品牌，還是多品類都有成功的先例。比如行業前五強，要么是多品牌，要么是多類品。現在就談一談多細分品類的問題，多細分品類是基于未來市場特征的考慮，與多品牌經營的主要區別在于：
1、不同細分品類，產品完全差異化，包括經營模式；
2、同一城市基于同一個經營平臺，不是多平臺經營；
3、每個細分品類都比較專業，實現消費定位的專業化；
4、不同細分品類同享品牌資產和資源。

三、未來的陶瓷一線品牌多品牌模式
未來大的陶瓷一線品牌或者想做大的陶瓷品牌一定是走多品牌之路，走多品牌之路的同時，也要注意：
1、未來的多品牌不是建立在同質化下的多品牌，而是建立以一個品牌為基礎的多專業細分品類，并實現品類品牌化，如寶潔下面就有很多子品牌；
2、在終端運營上也是一個代理為主，各細化品牌會借助主流通平臺的流量、服務、配送等實現無庫存化的專業化銷售；
3、由于細分品牌的專業化要求，品牌創建品類難度較大，將來更多的是并購，從而實現一個有品牌優勢、一個有產品優勢的強強聯合。

可能會有企業顧慮自己的品類不夠強，或者產品線不夠支撐，其實這些都不是太大的問題，陶瓷行業很快將迎來整合時代，你可以并購各個細分品類，比如并購現在流行的大理石優秀品牌、大板優秀品牌，讓其成為主品牌下一個子品牌，這樣就可以解決產品的專業化問題。從目前陶瓷一線品牌行業發展趨勢來看，未來陶瓷行業將迎來子品牌帶動品牌突圍的發展之路。

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