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產品、模式、渠道，陶瓷行業不可錯過的新戰場

2018-11-02 10:03??來源:搜陶網??責任編輯: 秩名??點擊數 :

陶瓷一線品牌行業紛爭不斷，市場競爭激烈，品牌集中化加劇，看似沒有一點落空的余地，但仔細想來，還是存在不少適合進攻的入口的。此文分析了建陶行業目前存在的三個方向的新機會——產品、模式、渠道。今天我們一起來了解下產品、模式、渠道，陶瓷行業不可錯過的新戰場。

一、新產品紅利：黑科技是一件多么美好的事
每一種陶瓷一線品牌新產品問世的背后，都是一輪新技術的變革，我們把它稱為黑科技。如果你手上掌握了一種或幾種黑科技，靠譜的那種，那我恭喜你，屬于你的機會到了。一個值得注意的現象是，很多公司開始跨界經營，將手伸到跟傳統優勢業務完全不相干的領域里，比如之前做陶瓷衛浴的，現在還搞起了大家居。2018年，大板依舊狂熱。開年來，在許多陶企及進口品牌的展廳中，大板儼然成為“標配”，被放置在最醒目的位置重點展示。并且，有關大板新線點火及陶企推大板的消息在行業內也頻頻傳出。一時間，大板成為陶企產品升級的新寵。這種產品的銷售主要還是做工程，比如售樓處、大戶型、別墅、會所、高級酒店、小區大堂、購物中心等，一般的中小戶型房子，用大板的可能性不會太普遍。
說起陶瓷一線品牌瓷磚，大家要注意定制與功能兩個方向，定制瓷磚不一定是個性化生產每一片瓷磚，而是按照用戶的空間入手，提供一套瓷磚鋪貼效果的個性化設計方案，再根據設計效果圖配磚，比如金舵的設計園平臺，直接可以上傳戶型圖，在線設計，快速出整套設計方案，還可以與大咖設計師交流，實現“所見即所得”的家居空間。

二、陶瓷一線品牌新商業模式：這個世界屬于顛覆者
1、建材供應鏈
這個市場也有幾家公司在做，其中一種理解是：一站式整裝家居建材供應鏈S2b平臺。業務本質上是這樣的，他們從家居建材的生產工廠采購裝修材料，然后賣給業主與裝修公司。也就是由平臺方幫你做集中采購、物流，甚至提供后續的安裝服務。如果能夠整合多個訂單，實施集中采購，這個量是非常可觀的，從廠家拿到的價格，很有可能比經銷商還要低，留給平臺商的利潤是比較可觀的。
2、互聯網品牌
有人說互聯網+建材已經不新鮮了，不就是開天貓店、京東店嘛，算什么新戰場。如果這樣想，那我告訴你，你對互聯網建材品牌的了解不夠多。光說眾籌，估計就能改變你的傳統想像。比如一些做馬桶、做門鎖的公司，到小米、京東、淘寶等眾籌頻道上，發起預售眾籌，做得好的，往往能吸引千萬級資金的眾籌額度。還有做微店、微分銷的，跟拼多多、云集微店合作，走超高性價比路線，這些同樣是互聯網建材品牌的新道路。
3、裝配式整裝
這是當前的熱點，以前裝配式整裝的用武之地不算很大，多用于公寓、酒店等。目前的變化在于，全裝修成品住宅政策的落地，十幾個省市都制定了時間表，這下子，裝配式整裝的模式就有了足夠的想象空間。
4、大家居生態圈
凡是規模比較牛一點的公司，目光或多或少都盯向了大家居。畢竟想向100億營收規模看齊，或者想著做得更大，比如千億的大目標，在合適的節點部署大家居，還是很有必要的。比如陶瓷一線品牌不僅銷售瓷磚，在輔材領域也有所滲透，大規格瓷磚粘結劑、防霉填縫劑、美縫寶等。

三、新渠道拓荒：每一種新工具都可能成為新戰場
部建材行業的進化史，同時就是一部銷售渠道的演變史。搶先用好用透了一種新的銷售渠道，意味著可能拿下一片天地。寫字樓、購物中心、社區、長租公寓等陣地，都可被納入新的攻打對象。比如線下渠道戰場，做建材生意，除了進家居賣場、本地建材市場、在街邊開獨立店，后來又出現了新現象，一些公司把門店開到寫字樓里，或者入駐購物中心、城市綜合體，避開了在家居賣場苦苦廝殺的正面交鋒。在部分公司的組織架構里，整裝被視為市場開拓的中堅力量，專門設立了整裝渠道負責人，主攻各類家裝公司的合作，包括整裝公司，與此類公司合作展開促銷活動。多種跡象表明，陶瓷一線品牌這條零售賽道正逐漸變得擁擠，眾多商家與開發者嗅到了流量紅利，微信官方的支持使得它的吸粉、變現能力顯著提升。

以上內容為產品、模式、渠道，陶瓷行業不可錯過的新戰場，具體詳情與陶瓷一線品牌公司聯系。
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