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小城市建大店！看這個(gè)瓷磚品牌如何逆勢(shì)發(fā)力

2018-12-15 11:04??來源:搜陶網(wǎng)??責(zé)任編輯: 秩名??點(diǎn)擊數(shù) :

今年經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新一輪周期，陶瓷十大品牌加上整裝、精裝拉路打劫，導(dǎo)致終端市場零售出現(xiàn)罕見的困難。于是，如何重建對(duì)終端零售專賣店的信心就成為一件大事。今天我們一起來了解下小城市建大店！看這個(gè)瓷磚品牌如何逆勢(shì)發(fā)力。

一、陶瓷十大品牌的三四線城市發(fā)展趨勢(shì)
1、其實(shí)整裝、精裝對(duì)零售的勢(shì)力擠出，主要發(fā)生在一二線市場。而相比較，三四線市場的“擠出效應(yīng)”還不明顯。
2、三線地區(qū)(地級(jí)市和強(qiáng)縣級(jí)市)設(shè)計(jì)師渠道已通步成型，廠家必須抓緊引導(dǎo)經(jīng)銷商對(duì)接好這個(gè)新興的圈層。
3、關(guān)于小城市開大店的優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為，小城市還具有租金優(yōu)勢(shì)，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一是能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨；二是入口也相對(duì) 寬，顧客容易進(jìn)入店內(nèi)，并且能夠較多滯留顧客，成交的機(jī)會(huì)就越大。
4、三四線城市與一二線城市不一樣，并非主流品牌一統(tǒng)天下。而且這些地區(qū)經(jīng)常是一二線品牌勢(shì)力薄弱的區(qū)域，新興品牌在這里發(fā)力，往往還更有機(jī)會(huì)。比如，據(jù)董事長南順芝說，金尊玉在這些小城市，對(duì)手經(jīng)常都是幾個(gè)大品牌，而且他們有時(shí)還占有大理石瓷磚專業(yè)化品牌的優(yōu)勢(shì)。
5、三四線城市正成為新的經(jīng)濟(jì)周期的主戰(zhàn)場。當(dāng)前國內(nèi)市場競爭格局發(fā)生了巨變：國外的二、三線品牌加緊進(jìn)入國內(nèi)一二線城市。而一二線城市主流品牌也日漸飽和，國內(nèi)品牌渠道下沉已經(jīng) 成為不爭的事實(shí)，于是，小城市就成為目前及未來很長一段時(shí)間主流品牌爭奪要點(diǎn)。

二、瓷磚品牌如何逆勢(shì)發(fā)力
據(jù)李觀尚介紹，在該市場就有30多家陶瓷門店，較為突出的仍是那幾個(gè)老品牌。而隨州金尊玉也與其他三、四線城市的金尊玉一樣，銷售基本依靠零售、關(guān)系型裝飾公司、老客戶、異業(yè)聯(lián)盟、展會(huì)以及自身關(guān)系網(wǎng)等。其中，零售渠道最能撐起隨州金尊玉的運(yùn)營。而這一點(diǎn)顯然也與一、二線城市整裝、精裝逐步占主導(dǎo)的情勢(shì)不同。李觀尚提到，在300多萬的年銷售額中，渠道只占到其中的50多萬，其他則由零售推動(dòng)。當(dāng)然，在建材行業(yè)從事多年的李觀尚不少為自家門店增添業(yè)績。設(shè)計(jì)師可以把家居空間設(shè)計(jì)得更別具一格，更加好看，讓中、高端業(yè)主追捧。而這樣就可以把產(chǎn)品附加值(也等于產(chǎn)品利潤率)提高，從而確經(jīng)銷商的發(fā)展后勁。因此，目睹著越來越來多隨州人追求品質(zhì)生活，以及越來越多設(shè)計(jì)師深耕設(shè)計(jì)專業(yè)的事實(shí)，以零售為榮的李觀尚蠢蠢欲動(dòng)，逐步加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師群體的互動(dòng)。

以上內(nèi)容為小城市建大店！看這個(gè)瓷磚品牌如何逆勢(shì)發(fā)力，具體詳情與陶瓷十大品牌公司聯(lián)系。
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