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小城市建大店！看這個瓷磚品牌如何逆勢發力

2018-12-15 11:04??來源:搜陶網??責任編輯: 秩名??點擊數 :

今年經濟發展進入新一輪周期，陶瓷十大品牌加上整裝、精裝拉路打劫，導致終端市場零售出現罕見的困難。于是，如何重建對終端零售專賣店的信心就成為一件大事。今天我們一起來了解下小城市建大店！看這個瓷磚品牌如何逆勢發力。

一、陶瓷十大品牌的三四線城市發展趨勢
1、其實整裝、精裝對零售的勢力擠出，主要發生在一二線市場。而相比較，三四線市場的“擠出效應”還不明顯。
2、三線地區(地級市和強縣級市)設計師渠道已通步成型，廠家必須抓緊引導經銷商對接好這個新興的圈層。
3、關于小城市開大店的優勢。我認為，小城市還具有租金優勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一是能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨；二是入口也相對寬，顧客容易進入店內，并且能夠較多滯留顧客，成交的機會就越大。
4、三四線城市與一二線城市不一樣，并非主流品牌一統天下。而且這些地區經常是一二線品牌勢力薄弱的區域，新興品牌在這里發力，往往還更有機會。比如，據董事長南順芝說，金尊玉在這些小城市，對手經常都是幾個大品牌，而且他們有時還占有大理石瓷磚專業化品牌的優勢。
5、三四線城市正成為新的經濟周期的主戰場。當前國內市場競爭格局發生了巨變：國外的二、三線品牌加緊進入國內一二線城市。而一二線城市主流品牌也日漸飽和，國內品牌渠道下沉已經成為不爭的事實，于是，小城市就成為目前及未來很長一段時間主流品牌爭奪要點。

二、瓷磚品牌如何逆勢發力
據李觀尚介紹，在該市場就有30多家陶瓷門店，較為突出的仍是那幾個老品牌。而隨州金尊玉也與其他三、四線城市的金尊玉一樣，銷售基本依靠零售、關系型裝飾公司、老客戶、異業聯盟、展會以及自身關系網等。其中，零售渠道最能撐起隨州金尊玉的運營。而這一點顯然也與一、二線城市整裝、精裝逐步占主導的情勢不同。李觀尚提到，在300多萬的年銷售額中，渠道只占到其中的50多萬，其他則由零售推動。當然，在建材行業從事多年的李觀尚不少為自家門店增添業績。設計師可以把家居空間設計得更別具一格，更加好看，讓中、高端業主追捧。而這樣就可以把產品附加值(也等于產品利潤率)提高，從而確經銷商的發展后勁。因此，目睹著越來越來多隨州人追求品質生活，以及越來越多設計師深耕設計專業的事實，以零售為榮的李觀尚蠢蠢欲動，逐步加強與設計師群體的互動。

以上內容為小城市建大店！看這個瓷磚品牌如何逆勢發力，具體詳情與陶瓷十大品牌公司聯系。
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