【采訪地點】：廣東佛山富蘭克衛浴總部

　　【采訪嘉賓】：富蘭克衛浴有限公司  董事長 丁衛

　　【文字編輯】：搜陶網采編部 張彩換

　　【搜陶網】: 感謝丁總接受我們的采訪。首先想問一下在2015年，公司的一個整體規劃是怎樣的呢?

　　【丁衛】: 2015年，于富蘭克來說，是一個品牌提升年。我們的衛浴產品、營銷渠道、工廠管理都將會全面升級。繼續秉承：“打造中國古典浴室柜第一專業品牌”的理念，專注生產高品質的仿古浴室柜。我們將以“產品零缺陷”的品質，贏得消費者的信賴。

　　【搜陶網】: 目前品牌的市場運作情況怎樣呢?

　　【丁衛】: 今年來說我們追求的是“穩中求進”。去年整個衛浴市場呈下降趨勢的情況下，我們富蘭克的業績還是增加了30%左右。總體來說還是有值得期待的空間，我們也是信心滿滿的去面對市場。

　　【搜陶網】: 國內衛浴行業存在一種過剩的狀態，精準的定位是成功切入市場的前提，請問富蘭克衛浴的品牌定位是什么?

 　　【丁衛】: 富蘭克的廣告語是“別墅豪宅私享家”。 當別人用百分之五十的精力做浴室柜的時候，我就用百分百精力做仿古浴室柜，專注這條道路，我相信就是成功的。富蘭克的定位就是“打造中國古典浴室柜第一專業品牌”。 

　　【搜陶網】: 國內衛浴市場的競爭力已經非常激烈，而且有一批中高端的國內外品牌已經具有了相當雄厚的競爭優勢，富蘭克在此時的衛浴產業是否有壓力? 其自身最突出的優勢又在哪里?  

　　【丁衛】: 富蘭克擁有三間工廠。特別值得一提的是，其中一間還是與美國人投資合伙的。美國人在銷售，而我們則在中國生產。我們是從2008年開始合作的，至今已有七個年頭了。我認為把自己有限的精力放在自己最擅長的這一塊，足夠專注，致力專業，是富蘭克最突出的優勢。

　　【搜陶網】:在全國來說，富蘭克衛浴的核心競爭力在哪里?

　　【丁衛】: 有兩點最能體現富蘭克核心的競爭力，一是我們產品的品質，二是我們的產品更加環保。我們品牌的定位是中高端路線，但同時又擁有性價比高的中上產品，能滿足市場上多方面的要求。

　　【搜陶網】: 現在大家都在說市場不好、房地產調控、國家政策怎么樣，我覺得這是比較消極的態度。您又是如何看待目前的衛浴行業呢?

　　【丁衛】: 我們從另外一個角度來想想，當今經濟飛速發展，衛浴的需求肯定也是越來越高的。的確，經常聽人們說市場不好做，遇到這樣那樣的問題。但我倒認為，凡事都有兩面性，應該往樂觀的那方面去想。無論什么行業，只要你夠專注，比別人再堅持多一點，從自身找原因，改變自我，那么你總會成功的。面對衛浴這個市場，我還是充滿信心的。

　　【搜陶網】: 丁總的言語能振奮人心。謝謝丁總接受我們的采訪。

　　作者札記:

　　丁總是一位實實在在的企業家。

　　構想帶來結果，理想則成就一個領導人。

　　從2006年富蘭克誕生到現在，因為有丁總的堅持與專注，才能有今天傲人的成績。

　　理想是指南針，引導的是心而不是腦。不能只靠腦子想象充實滿足的感覺，必須用行動來召喚更大的改變。

　　謝謝丁總開闊筆者的視野，愿筆者揚帆天空無負教誨。